ФНЛ существует в качестве самостоятельного субъекта футбола 10 лет.
Управленческая структура ФНЛ сфокусирована преимущественно на вопросах организации и проведения соревнований.
С финансовой точки зрения Лига существует преимущественно на взносы, входящих в нее клубов, что дает порядка 200 млн рублей за сезон. Еще 80 млн рублей Лига зарабатывает за счет продажи прав.
Низкие доходы Лиги объясняются отсутствием фокуса на организации коммерческой деятельности и низким уровнем просмотров матчей Лиги на данный момент. По эксклюзивному соглашению все матчи Лиги транслируются исключительно на ОТТ платформе Яндекс Эфир, что ограничивает медиа охват. Лига на данный момент не активна в социальных сетях.
До чемпионата мира-2018 посещаемость ФНЛ падала, конкуренция за внимание аудитории проигрывалась другим видам спорта и развлечений, ценности бренда размывались, что привело к потере общей привлекательности турнира для широкой публики. Несмотря на стабильность по составу участников, которую обрела Лига, и улучшение футбольной инфраструктуры, в том числе появление ультрасовременных стадионов – наследия чемпионата мира 2018, глобального перелома негативных тенденций не наступило.
Накопившиеся кризисные тенденции могут привести к серьезной деградации турнира и подрыву всей вертикали российского футбола.
И тем не менее, есть возможность изменить ситуацию
Нужно вспомнить историческое предназначение Лучшей Лиги мира, как начали называть ФНЛ в социальных сетях болельщики, ее ценности и традиции.
ФНЛ - один из самых значимых турниров для нашего футбола. Существование такой Лиги крайне необходимо для полноценного самоощущения жителей городов и регионов России. Ведь каждый, даже небольшой, город (в отличие от РПЛ, где играют элитные клубы) может иметь команду в ФНЛ и участвовать в турнире, география которого охватывает всю страну.
Одно из главных достоинств Лиги – отсутствие проходных матчей. Все клубы важны, все они решают турнирные задачи: кто-то борется за повышение в классе, кто-то пытается не отправиться в низший дивизион.
Лига сейчас наполнена конкурентной борьбой. Ей удалось избавиться от часто незаслуженной репутации турнира, где не все матчи проходят в спортивной борьбе. Подобных обвинений сегодня нет.
В ФНЛ невысокая посещаемость. Но Лига может и должна быть намного ближе к своему зрителю. Команды Лиги всегда имеют в составе местных игроков - «ребят с соседнего двора».
Поэтому Лига через свои Клубы должна напомнить, как важен может быть футбол, должна помочь Клубам занять важное место в сердцах жителей своих регионов, городов и областей.
Клубы должны стать уважаемыми членами местного сообщества, важной частью региональной самоидентификации, частью городского ритма. Клубы ФНЛ – это футбол, который рядом, футбол, который близко, футбол, который дает почувствовать дополнительную связь со своим районом, со своим городом.
Футбол, который вызывает нужные и понятные эмоции.
Лига и ее Клубы должны предложить болельщикам смесь двух мощнейших эмоций: любовь к лучшей игре в мире и гордость за свой город, за свой регион.
Это привлечет новую аудиторию, зрителей, в которых нужно разбудить интерес и позвать к «себе в гости». Для которых нужно создать комфортное, интересное и модное событие, чтобы они остались с Лигой надолго, навсегда.
Что же для этого необходимо сделать?
Изменение бренда Лиги во взаимосвязи с брендами Клубов
Превращение похода на стадион в событие для привлечения новой аудитории
Создать эффективную коммерческую службу и привлечь новых коммерческих спонсоров
Разработать ценности Лиги, отвечающие стремлениям клубов, игроков, тренеров и сотрудников, а главное региональных обществ – болельщиков и симпатизирующих своим командам людей к самовыражению в футболе.
Клубы, игроки и болельщики должны получить возможность доносить свой характер через футбол, и Лига должна стать проводником этих стремлений. Клубы должны восприниматься как уважаемые члены своего сообщества.
Бренды клубов должны быть обновлены и доработаны. В том числе эта задача стоит для новых клубов, сформированных относительно недавно и еще не нашедших своей массовой аудитории. Очень важно помочь найти им свои особенные черты, привлекательные для публики.
Сформировать программу событий, поддерживающий интерес зрителей и болельщиков за пределами спортивного календаря Лиги. Открытие и закрытие сезона (года), рассмотреть возможность проведения Матчей звезд в формате Запад-Восток или других форматах при участии спонсоров и продаже медиа прав на такие события.
KPI: рост узнаваемости Лиги и ее ценностей среди футбольной аудитории. Рост позитивных ассоциаций в отношении Лиги.
2. Привлечь и удержать новую аудиторию
Привлечение новой аудитории за счет изменения подхода к организации футбольных матчей. Аудитория ФНЛ – это жители городов, областей и регионов, где играет их команда. Матч должен быть развлекательным событием городского масштаба, модным и привлекательным для посещения семейной и молодежной аудиторией города.
Для этого необходим перенос фокуса с исключительно спортивного характера события, на более широкое общественное мероприятие, включающее музыку, кейтеринг, развлечения и активности, в том числе спонсорские, вокруг матча – программа «Матчдей».
Сотрудничество с органами местных администраций для максимальной интеграции матчей клубов в календарь городских событий, для включения клубов в городскую жизнь как регионального амбассадора, представляющего свой регион для остальной страны.
KPI: рост средней посещаемости в сезоне 2022/23 до 4,500 – 5,000 зрителей.
3. Увеличить просмотры трансляций матчей и обзоров Лиги
Разработать и внедрить программу последовательного улучшения качества трансляций матчей по заданным стандартам.
Съемка, повторы голов, графика, комментарий, трансляции в целом должны стать привлекательнее для зрителей и для спонсоров.
Диверсификация ресурсов: выделение ключевых матчей – матчей тура и фокусирование топ-качества на них.
Создать перечень и обеспечить качественное производство по разработанным стандартам форматов игрового контента: лучшие голы, передачи, сейвы, комбинации, лучшие игроки и тренеры. Контент должен производиться, упаковываться и оперативно выкладываться на всех доступных ресурсах.
Трансляции - один из основных инструментов продажи рекламного инвентаря, их нужно адаптировать под потребности партнеров. Распространять трансляции и программы на большем количестве платформ. Использовать местные региональные ТВ каналы наряду с существующим медиапартнером. Запустить приложение Лиги. Использовать клубные ресурсы. Продвигать ссылки на трансляции и добиться роста просмотров. Упорядочить, структурировать и планировать контент. Запустить собственное производство контента.
Захватить и удерживать внимание аудитории, кратно ее увеличив.
Особое внимание уделить работе в социальных сетях - привлекать популярных YouTube блогеров для совместных проектов по продвижению и популяризации Лиги.
KPI: просмотры единиц контента, связанных с матчами до 30 млн просмотров в сезоне 2021/22, 40 млн – 2022/23, 60 млн – 2024/25.
4. Увеличить собственные – спонсорские доходы ФНЛ, снизив нагрузку с Клубов на содержание и развитие Лиги
Системно реорганизовать коммерческую работу Лиги.
Для этого: пересобрать и рассчитать медийную ценность спонсорских пакетов, составить иерархию спонсоров – партнёров – лицензиатов в ключевых товарных категориях, организовать активные продажи.
Сформировать сильную коммерческую службу, привлечь sales-менеджеров с успешным опытом продаж, аккаунт-менеджеров, стратегов и маркетологов.
KPI: увеличение спонсорских доходов на 100 % к 2022, на 300 % к 2024.
5. Программа развития профессионального роста менеджеров Клубов
Организация программ развития специалистов и менеджеров Клубов, с особым фокусом на специалистов коммерческих служб, маркетинга и коммуникаций.
Формирование рабочих панелей по обмену опыту и координации работы.
Организация совместно с РФС, ведущими спортивными вузами семинаров и программ развития.
Стажировки студентов спортивных вузов и программы волонтерства в клубных структурах.
KPI: количество подготовленных специалистов, рост качества работы коммерческих и коммуникационных департаментов Клубов.
6. Укрепить структуру Лиги
Увеличение количества постоянных участников придаст Лиге стабильность. Количество клубов, покидающих Лигу в обоих направлениях: вверх в РПЛ и вниз в ПФЛ должно быть уменьшено в среднесрочной перспективе до 5-6 клубов.
Оптимизация календаря.
Составлять календарь гибко, учитывая интересы каждого клуба, принимая во внимание географические, климатические и финансовые аспекты.
Создать оптимальный формат соревнований без необходимости синхронизации сроков турнира с РПЛ, с учётом заполнения пауз в первенстве РПЛ ключевыми матчами ФНЛ или турниров с участием команд ФНЛ.
С целью роста посещаемости и просмотров увеличить количество матчей в удобное для болельщиков время с учётом сезонных и климатических особенностей для каждого клуба.
Сократить количество перелётов команд и затраты на них, планировать заблаговременно мероприятия, связанные с календарем, его составлением и изменением, в том числе для раннего бронирования времени под телевизионные трансляции, а также решения клубных потребностей (логистика, сборов, абонементные программы и т.д.).
7. Наладить координацию работы с РФС, РПЛ, ПФЛ, федеральными органами
Принимать участие в работе комитетов РФС с целью учета интересов развития ФНЛ с учётом задач развития профессионального футбола в регионах и подготовки молодых футболистов для РПЛ и сборных команд России.
Скоординировать и согласовать единые подходы к вопросам лицензирования и переходов клубов из РПЛ и ПФЛ с заблаговременным контролем и методической подготовкой.
Синхронизировать положения регламентов Лиги с аналогичными в РПЛ и ПФЛ (порядок определения мест, заявок, дисквалификаций и прочего).
Наладить взаимодействие с федеральным агентством по туризму для координации программ развития внутрироссийского туризма с календарем матчей Лиги. Возможность следовать за своей командой в другие регионы России - отличный повод и возможность для развития внутреннего туризма и налаживания межрегиональных связей.
Обеспечить взаимодействие со спортивными властями для использования в интересах Клубов Лиги инфраструктуры, оставшейся после чемпионата мира 2018, в частности тренировочных баз.
Проведение таких изменений сделает ФНЛ прогрессивной, близкой и комфортной для зрителей, перезапустит Лигу для широкой региональной аудитории, даст людям важные для их жизни впечатления на стыке социальной, спортивной и развлекательной сфер с фокусом на региональный патриотизм.
